扬帆1980_第17章 同场竞技(2) 首页

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   第17章 同场竞技(2) (第2/2页)

业公司销售政策实施办法”,老刘过目后,对个别指标提出了意见,两人再次进行了一番商议,最后确定下来,打印后成为公司红头文件下发到科室。

    下发红头文件后,周建平借故在机关办公室多呆了一天,他第二天才回销售科,为的是尽量减少人们对他的猜忌。

    上午八点,周建平刚在自己那张小办公桌前坐下,销售科长老方走过来递给他两页纸,“其他人都看过了,你也看看。”

    还用看吗?这就是周建平自己起草的文件,上面的内容他都能背出来。但他不能让销售办公室的其他人看出他的表情,还是从头到尾仔细看了一遍,随后,把文件送回方科长办公室。

    老方来到业务员呆的大办公室,他拉把椅子坐下来,“现在人齐了,公司下发的文件大家都看了,按公司规定,从下个月起,咱们这些人的工资就要按文件执行,大家说说自己的打算。”

    众人七嘴八舌,议论纷纷。

    “这些制定政策的人,站着说话不腰疼,跟我们定了这么多条条款款,他们以为销售工作那么好干?”

    “销售业绩跟工资收入挂钩,真是前所未见,我们同样上班八个小时,凭什么要少拿工资?”

    “销售业绩提成,说得好听,真要超额了,他们能兑现吗?怕是公司办公室那些人都不会答应吧。”

    “扯淡!销售业绩不好,主动申请调离,工作岗位可以随便挑选吗?”

    ......

    方科长觉得这些发言都没有意义,见周建平一言不发,而他却很想知道周建平的见解,“建平,文件你也看了,你有什么看法?”

    “哎哟,我嘛,什么看法----?怎么说呢?刚才大家说的我也听的很清楚,不过我觉得既然上面颁布了这项政策,估计也有他的道理。”周建平说着模棱两可的话。

    “你说的道理,指的那些方面?”

    “按我的理解,这项政策起码为业务员出去跑业务提供了动力。谁都知道,出差跑业务,起早贪黑,忍饥挨饿,吃苦受累,如果不比别人多挣一份钱,谁愿意主动出去遭那个罪。这回文件上说了,你吃苦受累,只要业绩好,公司给你提成,让你增加经济收入,这就好像是对你的奖赏,不再像以前那样白干了。”

    “好是好,这样的政策以前从来没有过,公司到时候能兑现吗?”还是有人持怀疑态度。

    “在生意场上,讲究个信誉,如果言而无信,以后就没人愿意跟你打交道了。我想,这么大的附属企业公司,白纸黑字,红头文件,落款还盖有公司的大印,不至于不顾自己的声誉吧,方科长你说是不是?”

    老方点头称是,但感觉整个销售科面临着前所未有的压力,尤其去年从基层调来销售科的两个年轻人,都是老方的亲信,这两个年轻业务员根本不会跑业务,老方原本想带带他们,现在出了新政策,他们的处境令老方担忧,老方道:“你们老业务员还好点,新来的业务员,压力更大!”

    无论销售科的人对新政策有多大的意见,文件一旦下发,就得贯彻执行,他们知道,从下个月起,在工资上就要动真格的。于是,所有业务员,包括科长老方,都离开了办公室,走向全国各地的用户。

    要说跟客户打交道,察言观色,谈吐交流,顾客心理,迎来送往等等方面,销售科这帮人,包括老方在内,没有哪个比得上早已在严酷的商业环境中历练过两三年的周建平,别人谈不下来,甚至已经放弃的业务,周建平接过去最终却能谈成,同事们对他充满了羡慕嫉妒恨,但是没办法,这就是能力,而且这种能力还不是想学就能学得会的。

    一家名叫红星肉联厂的企业,生产火腿肠,需要食品防腐剂,而且用量比较大,他们原来用的就是附属企业公司的产品,去年上半年被另一家企业的产品顶替,附属企业公司便失去了一个大客户。老方先后派了两名老业务员去做工作都无功而返,最后自己亲自上阵,也没能收复失地。

    周建平听说过这件事,还知道老方已经放弃了这家用户。

    红星肉联厂虽然地处另一个城市,但与华兴市相邻,不到一百公里的距离,周建平不动声色,出差来到这家肉联厂所在的所在地,找了一家小旅馆住下来,通过打探,周建平知道了肉联厂供应科主管这种原料进货的业务员。

    来到肉联厂的大门口,门卫照例要跟周建平要介绍信,这回他身上还真带了单位开具的介绍信,但他并不打算直接去厂里供应科找那位业务员,“我不进厂,朋友让我在门卫办公室等他。”

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