第95章 入市的考题 (第2/2页)

，还是七天会员的好？”

    “包月会员。”倩祎说道：“译狗的会员是十元每月，拥有字体、语音、论文翻译打折等功能，如果在普通会员的基础上增加一个白银会员什么的，价格为20元/月，附加功能多一个泰语或者马来语翻译，我想很多人都能够接受。”

    萧铭点点头说道：“这样的目的是让培养大家使用译狗翻译的习惯。”

    倩祎将具体的方案递给萧铭，萧铭过目后签了字。

    “还有，华威的新一代手机MATE20预计在十月中旬发布，MATE20将会把小泽语音系统和译狗翻译都融合在华威语音助手中，统称叫小泽语音。这是华威的方案。”

    倩祎又第一份文件给萧铭。

    华威的对赌协议可不是那么简单。

    MATE20确定将会使用小泽语音助手，也会免费帮助萧铭推广译狗软件。

    小泽语音助手的使用费为10元/部。

    按照上一代华威旗舰机MATE10一千二百万部的出货量，华泽语音公司将会有1.2亿的营收。

    但是MATE20将会是考验小泽的入市考题。

    因为在华威的方案中，用户有关闭甚至卸载语音助手的权利。

    如果三个月后，小泽助手在MATE20的使用率低于70%，那么证明市场并不看好这项功能，华威也只会支付MATE20小泽语音实际装机数对应的使用费，不会将小泽语音助手推广到P20、MATE10和未来的旗舰机上。

    如果小泽语音助手在MATE20的使用率高于70%，那么华威将会对全系旗舰机进行推广，让用户选择是否更新小泽语音，未来也会安装到新款手机上。

    每安装一部，华泽语音公司都会有10元的收入。

    倩祎等待着老板的抉择。

    半响，倩祎才说道：“马哥的意思是，这个条件还可以和华威谈。”

    “不用了。”萧铭说道：“按照这个协议执行。”

    萧铭指着前方草坪破旧不堪的小黄车说道：“资本注入产品并不意味着产品就万事大吉了，我们的产品总有一天要面对市场的考验，广大用户喜欢我们的产品，使用我们的产品，这才意味着产品是成功的。”

    “不然。”萧铭说道：“不然就像小黄车一样，永远忙于找融资，找资金，忽视自己的产品在用户那里的体验，再多的资金、再多的融资、再高的估值，都会被用户抛弃。被用户抛弃就一定会被资本抛弃。”

    倩祎点点头说道：“我很久没有骑小黄车了，因为十辆车就有七辆是坏的，车锁、车链的质量也不如哈罗和摩拜。OFO管理层的心事都是玩资本了，却忽略了资本是因为用户才来的。”

    萧铭说道：“就是这个道理，所以华威这一次对小泽语音的考验也是对咱们的考验，这一次我们要是成功了，译狗也就起来了。几千上亿部的装机量啊！哪儿还有悠道什么事，就算只有1%的会员，也够我们消化好一阵子。”

    倩祎说道：“马哥他们正在做最后的测试，十月这一仗，小泽语音一定会一鸣惊人！我们译狗也不会像OFO那样只是在互联网市场昙花一现！”