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第430章 换个名字吧 (第2/2页)
ater的首选。 大导演伍迪艾伦曾经装逼道:没有perrier,叫我们知识分子怎么活? 虽然外来的和尚好念经,但国内也不是任人宰割对不对? 05年冰川矿泉水有限公司成立,以向全世界提供品质最好的水为宗旨…… 10年加多宝推出昆仑山雪山矿泉水,称要打造自己的高端水…… 13年恒大推出冰泉,正式进军高端矿泉水市场…… 无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山,都是不可多得的高品质水源。 但十年过去,结果…… 口感不说,光看包装三家首先就输了! 昆仑山矿泉水一经面世,就被网友吐槽名字、包装过分老气,定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点,而不向消费者讲故事、贴标签。 更low的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错,但像卖凉茶一样卖水? 在商超大搞促销? 这叫高端? 说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失! 恒大冰泉初上市之时,听说许家印高调立下只许成功,不许失败的军令状,提出第一年100亿,第二年200亿,第三年300亿的销售目标。 下面为了快速提升销量,铺开市场,二十天砸下13亿广告费,拼命大举铺设销售终端…… 结果第二年销售额只有11亿元,亏损24亿? 第三年宣布全线降价,降幅最高达50%,彻底沦为大众品牌。 高端品之所以高端,正是因为它只属于一部分人,而剩下的大多数人只能仰望。 做高端品,哪怕是快消品,也不能求快,而要从高端人群、高端消费场所做起,逐渐建立起高端认知。 高声吆喝、打折促销,只能让消费者产生定位混乱,无论是高端消费人群还是普通大众都不买账。 农夫山泉吸收前辈们死在坑里的血泪史,产品上也顺应气泡水占据喝水鄙视链顶端的市场事实,推出无气泡和有气泡两款,并开始尝试进入高端餐饮渠道。 还邀请餐厅大厨对水进行品鉴,并让他们给出佐餐建议。商品介绍页也开始面向消费者介绍最佳饮用口感和适配的饮用场景。 频频在高端会议中亮相,16年g20峰会……17年“一带一路国际合作高峰论坛、18年金砖国家工商论坛…… 作为官方指定用水,在新闻画面中屡屡出镜。 目前来看路子没有错,但能否在赢得声量的同时收获销量,剩下只能靠时间熬。 是否应该给水换个名字?