第9章：再梳理（2） (第2/3页)

，社交是熟人交流，可如果一开始服务习惯就是把购物按钮放在社交软体上，你客户能不能习惯？

    福报马家是进了淘宝才有一切，才开始阿里旺旺运作；波尼马家是有qq才有一切，然后想办法从侧面进购物。

    把淘宝按钮放qq上会有什么结果？是不是直接购物自带社交？就算看着有些彆扭，了不起做个全家桶：界面分开，但核心通行证一致通天令就是干这个，再加上还有支付通，这些组合拳打下去能解决很多问题，但他们现在就明晃晃分属于不同领域……

    不搞？

    很多机会、很多战略时机错过了就永远没有了！

    常天浩的野心就是要把这些号都捏在手里，要在互联网发轫之初就把顶层架构建设起来，所以他不会放弃多元化道路，了不起把具体业务分出去让别人做，与他人合作，正如ticq到时可与波尼马合作，永珍到时也可与福报马或其他什么人合作。

    手里光捏着钱，没业务和客户和这些发达后的大佬合作很难。但手里捏着业务，双方融合后再合作相对容易当初雅虎是怎么掌握阿里巴巴多数股权的？还不是把雅虎中国的业务交给了福报马换取了第一大股东地位？至于雅虎后来衰落以至于必须变现那是另一回事。

    分析完这三大因素，常天浩又分析起蔡崇信对通天科技的稀缺和重要性。

    蔡崇信第一个优势是懂按照西方逻辑的规範性运作，能解决福报马家的内部利益纠葛问题。

    通天科技并不存在这个问题，这公司从上到下都是他的股份，都是常天浩花钱养着的，没有任何资本合作者，产权极端清晰。

    蔡崇信可去海外注册，帮助福报马完成现代企业的股份化改造，常天浩在香港已有了林正浩律师作为顾问，甚至注册了离岸公司和账户。

    当福报马还对开曼和bvi公司懵懵懂懂时，常天浩已能和蔡崇信谈vie（variableinterestentities）可变利益实体结构了，

    1993年电信法规规定禁止外商介入电信运营和电信增值服务，资讯产业部的政策性指导意见是外商不能提供网路资讯服务（icp），但可提供技术服务。

    为顺利海外融资上市，新浪在华尔街建议下找到了变通途径：外资投资者通过入股离岸控股公司a（上市公司）来控制设在中国境内的技术服务公司b，b再通过独家服务合作协议方式把境内电信增值服务公司c（新浪本体）和a连接起来，达到a可合并c公司报表的目的。

    这个脱胎于新浪的上市模式后来成为中国大陆所有海外上市的模板，业内耳熟能详。但在1999年4月，新浪才刚刚尝试走这条路子，常天浩就能和蔡崇信熟练地探讨，让后者非常惊诧。

    这东西找华尔街任何一家顶级投行都能顺利做出来，无非是要钱，蔡崇信帮着福报马做了这工作，后者却给不出钱。给不出钱就只能给股份免费的通常是最贵的。

    蔡崇信第二个优势是能够帮助吸引华尔街风投，解决融资问题。

    这对极度渴求资金的福报马或波尼马而言是的的确确的及时雨，对常天浩而言却不尽然。

    他短期内不準备接受任何风投，甚至为故意抬高风投门槛，还打算在明年三月份互联网泡沫破灭前夕用bsp;这样一来通天科技估值就能上亿美元，第二轮风投想进来就要掂量下价格，如你愿意按这价格来，那我欢迎，若你觉得贵，那咱们再等等。

    不是常天浩不想要钱，而是他不想把自己股份用低廉的价格贱卖出去。

    阿里巴巴最初40%的股份卖了500万美元，腾讯最初20%股份卖了220万美元，风投对其估值惊人相似1000万美元多一点。常天浩不想这么贱卖，他是搞投资的，怎么会这么大方地让华尔街吸血？

    通天科技的高价格在泡沫期不定有人会动心，一旦泡沫破灭，遍地都是打骨折的互联网企业，估值上亿、亏损累累的公司谁要？那就可再用bd投